记者探访深圳地铁商业 地铁客如潮 商铺难沾光
来源：深圳商报
发布日期：2012-02-23 07:30
坪山新闻网
专家建议：
通盘考虑发展主题商业街
选择核心商户率先入场，引进有实力连锁企业“以商引商”
“成功的地铁商业经营在通盘考虑的前提下，才能整合资源对地上地下商业进行详细规划和设计，才能和整个城市经济的发展形成良好互动。”刘鲁鱼说。
在地铁商业招商策略方面，刘鲁鱼给出了几点建议：
首先选择、吸引核心商户率先入场，核心商户最好占到全部商户的３０％～４０％左右，为此应对核心商户提供租金优惠。核心商户是指对特定消费者具有强大吸引力的商户，通常指品牌商家和名牌商品代理等，核心商户进来之后，要靠其带动的商户就会跟着进来。
其次对建于商业环境不太成熟的区域，或供大于求的商业物业，经营者通常给予租户一定时期的租金减免，如免装修期租金、减前半年租金等，以吸引租户尽早入场经营。
此外，针对不同品牌的商家，还应当灵活调整租约的时间和价格，并严格限制转租行为。
具体而言，在对地下商业物业出租的营销策略上，主要是通过提高地铁商业物业的档次，改善地下环境条件和管理服务，构筑地铁“大品牌”，对打算进驻地铁商业的商家形成品牌驱动力，另一方面，通过招商引进有丰富经验的经营公司、有实力的连锁企业，发挥他们的带动作用，“以商引商”，吸引众多商家进驻地铁。
编辑：王晓婧