降息后的首日是星期六，深圳楼市马上升温，当天开出的三个楼盘人满为患。受访方供图

降息后的深圳房地产百态

强力且突然的新政让不少人都措手不及，随后有人陷入疯狂

新政策的实施总是伴随着影响、讨论与猜测，关乎地产行业的尤是如此。在时代大背景下，中国人的安居问题早已超越“居所”的内涵。每当有降息的政策，都会直接影响甚至变革地产行业和与之相关为数众多的各类人群。

今日，正是央行宣布降息一周的时间。如果称“降息后”为一个的相关联的系统，银行、购房者、开发商、中介机构与权威专家则是主要构成。过去一周里，我们与深圳的上述角色分别深入交流，试图以不同纬度呈现这个强力且突然的新政，以及“深圳降息后”系统众生相。

降息前夜

“哎呀，我可以省一些钱了！”王建国反应强烈，“我知道很多地产企业可以起死回生了。”

上周五（11月21日）18点，王建国先生结束了在坪山区一天的工作。他负责的一个项目在这里，每天要开车五十分钟回家，上车后他顺手打开了电台。

“插播一条最新消息，中国人民银行刚刚宣布了两年来的首个降息决定，一年期贷款基准利率下调0.4个百分点至5.6%……”车开了半个小时后，电台里传出的这句播报，将王建国先生瞬间从回家过周末的思绪中拉了出来。

“‘哎呀，我可以省一些钱了！’这是我的第一反应，因为我也是购房者，正在还两套房的房贷，压力很大。”除了购房者，王建国先生的另一个身份是深圳某上市地产公司的中层领导，由这个身份他的感受更为强烈，“之后，我知道很多地产企业可以起死回生了。”

21日18点30分整，中国人民银行在官方网站发布降息决定，22日开始执行。各大媒体迅速跟进。几乎所有人都是从主流新闻渠道获知这个两年来首个降息政策。

“我跟一个银行的朋友聊天，他说银行这一次也没有提前听到任何风声，保密工作做得特别到位。”李俊先生向记者透露。

他工作于深圳一家未上市的中小地产公司，负责市场拓展的他在周五下午的手机新闻推送上知道了降息的消息，“随意看了一眼就盯了很久，所有感觉直接在脑中汇聚成了四个字：利好消息！”当天晚上，他的微信朋友圈所有地产和银行的朋友，以刷屏之势转发着这条新闻。

同样被刷屏的还有深圳绿景集团的总经理助理魏苕女士的朋友圈，“大家都在传这个消息，利好的方面大家都看得到。也有比较中性的判断，比方说关于经济形势的。”

几乎与此同时，位于福田区的中原地产的办公室里。李灿的其他十几位同事还在各自忙碌。交织着的电话铃和交谈声，让始终被笼罩其中的李灿心中阵阵烦躁。“央行降息了！”的声音忽然传出，吸引了所有人的注意。李灿也立刻探出头看了眼对面喊着消息的同事，并且迅速在电脑上搜索关于央行降息的内容。

几分钟后，李灿知道自己可以过一个愉快的周末了。虽然他并太明白为什么央行突然降息，“管他呢，专家分析这可以让我们（中介机构）拥有更多的市场。”

同样的消息，让迫切想在周末早点回家却被堵在南坪快速路上的张伟愈加烦躁了，车内的广播《中国之声》告诉了他央行降息。“这实际上是把金融压力转嫁到商业银行去了。”

前面的车还是纹丝不动，他重重地按了两下喇叭。

疯狂星期六

我在销控区看到很多客户非常焦虑，可能在等待的过程中，他心仪的房子已经被选走了。整个销控区，现场客户情绪比较激动。

1800多个座位上午9时不到全部坐满、迟来的购房者站在过道和播报大厅后面、现场认筹火爆导致购房者与工作人员发生冲突、没买到房的女士在现场大声哭喊……降息新政首日（11月22日），3个新盘入市的现场。在星河银湖谷，3000人选700套房；前海时代1600人选500套房；中海锦城则是800批人选370套房，深圳当天5400人选2000套新房。

“现场我在销控区，看到前面签到区的客户到访的数量比我们预期多了很多。有一部分之前没有申请白金客户的话，我们是没有通知到的也来了。很多客户当场要求升级，让升级接待区人数也非常多，非常拥挤。”中海锦城一位现场工作人员向记者回忆道，“我在销控区看到很多客户非常焦虑，可能在等待的过程中，他心仪的房子已经被选走了。整个销控区，现场客户情绪比较激动。”

记者在现场看到，被提前摇到号的购房者，有的发出尖叫声，有的以小跑的最快速度冲向选房区，气氛紧张。“2008年以后，很少能看到的场景。”现场一位工作人员感慨。

现场一位40岁左右的王先生向记者表示：“昨晚一下飞机就看到降息的消息，如果没有降息，我今天未必会过来。”另一位来自湖南，在宝体附近开工厂的龚先生则认为，央行降息对于购房者没有太大意义，但对刺激楼市有帮助。

最终，这三个降息后首次的新开楼盘基本都已“日光”（开盘当日销售售罄）收尾。这样的火爆与央行降息有着怎样的关联？

作为业内高管，魏苕认为“上一波新开的三个盘热销，刚好是借助了这个势头。那三个项目本身关注度就很高，只是对他们成交起到一定的促进作用。但如果客户之前没有关注到项目，（对于降息）还是需要一定时间来消化的。”

同样作为资深业内人士，王建国先生有着截然不同的观点：“我可以很负责的跟你说，他们一定没有卖完。”他认为这是开发商的营销手段，“一定会留一些好的楼层，好的朝向，甚至说好的楼栋，一定会捂盘，因为这个才是他们利润的增长点。”他表示任何一个开发商都会捂盘，除非是这个楼盘没有竞争力，才需要快速销售，快速资金回流。“但据我所知，这三个楼盘在所处区域都是不错的。”

对于“营销手段”的说法，深圳综合开发研究院旅游与地产研究中心主任宋丁向深晚记者明确表示不认同。“降息肯定对楼市都相当于‘Last Straw’的效果，是‘最后一根稻草’的效果。你看着好像不重，其实降息是非常非常大的政策。”他认为这样的火爆是基于深圳市场长期健康加上政策驱动而造成的，“单独降息不会就会达到这种效果。它是个连续的效应，是在降息之后，赶巧有几个楼盘出来，就爆发了。”

我们在谈论什么

上门店咨询的新客户多了一倍，老客户也来咨询情况，购房意向明显感觉增多。一直观望的客户，心态变化，成为实在的买家。

降息后的周末，王建国突然从床上坐起。拿起手机打开计算器，对着手中的报表，飞快的打下各个数字，出来的结果让他的心情舒畅。

“就我坪山这个项目前期开发的成本，就少了差不多一千万。这一千万可能帮我干非常非常多的事情。”他解释道，“因为这些钱已经列入我的资金计划当中了，就是说这个钱公司是一定会给我的。但是在利率上又帮我节省出来了，等于说我有了一千万的活钱来使用，我可以做很多事，可以在计划内，也可以在计划外做，还可以列入我的年度绩效考核中。”

李灿则在开心的加着班，“上门店咨询的新客户多了一倍，老客户也来咨询情况，购房意向明显感觉增多。一直观望的客户，心态变化，成为实在的买家。”

中介市场在降息影响中迅速进入春天。剧记者拿到的中原中介本周最新数据，一手房、二手房成交情况均比上周同期增长显著。一手住宅日均成交套数环比增长40.7%。

“9·30新政出台后，市场活跃了几天，但是没有达到预期的效果，而降息的效果很显著。”深圳市广天地景田房地产投资顾问有限公司经理李方圆向记者表示。

宋丁认为此次央行降息与9·30新政完全不是一个层级的政策，“9·30只是原有的对于温家宝时代留下的房地产和政策遗产，做了一个处理，一切都是“放松限贷”，第一个它没有新政策，只是旧政策的一个回收。”

事实上，对于当前经济形势进一步下滑的担忧，被外界普遍认为是此次突然降息的直接原因。“我觉得（降息）是一定要出了。为什么呢，整个国民经济大的体系中间，从目前的格局来看，现在如果没有这样强制性的政策的话呢，我估计经济下降的速度会进一步拉大”，宋丁说。

10月9日，国务院总理李克强在国务院部门主要负责人会议上指出：“外界总有种误解，觉得7.5%是个‘底线’。但我早就说过，所谓‘7.5%左右’，就是高一点、低一点都可以。如果说刺激，我们宁愿用改革来刺激，释放更多市场红利。”

宋丁表示，“如果降息的话，全年整个收尾的时候，7.2到7.3就基本上就出来了。更可怕的是这样的一个下跌在年底发生，那可能把15年整个经济给搅黄了。”他认为如果不去制止的话，经济有可能下滑到7以下去，6时代都会出现。“因为我们目前全中国的经济格局支撑不了这么低的经济，低一个百分点的经济可能有几千万人要失业掉，整个银行体系会发生巨大非议，国有银行都可能倒闭。”

王建国非常认同这一点，“现在一定要刺激经济往前走，如果把这个停掉，买房子的人，看到经济不行了，现在这个房子已经资不抵债了，你还会继续拿钱去供它吗？”

降息后，一天在上班的车里，他听到电台一句关于经济的比喻觉得太棒了——“中国经济就是一辆自行车，必须要往前走，停了就会倒下。”(深圳晚报记者 王致远 江田力 黄文波)

评论

降息给市场信心一面大旗

央行降息满一周。深圳作为一线城市，对降息的反应可作为市场反应的重要指标。在地方政府和房地产业年关难过的时刻，央行降息被赋予了诸多意义与期待。

与9·30新政相比，这是更进一步的金融调整。降息带来的省钱，或可进一步刺激刚需。而在更多人眼中，这不仅仅是对普通购房者简单的利好，更代表宏观调控从行政到金融手段的逐一松口。这无疑给需要年底解决经济冲刺的各方打了鸡血，有人相信楼市复苏甚至迅速反弹指日可待。

尽管市场也不乏一些谨慎的论调，但总体而言，都是乐见其成的。一些降息前后新开的盘也都表现强劲，一片兴旺。由于降息才满一周，效果没有立刻全面呈现，但久久期待政策变化的市场，一旦有所风吹草动，都自然会扯旗响应。很难说，降息就一定会预示2015年的楼市出现拐点，但暖冬似乎是铁板钉钉。那些正在购房的现象说明，观望的情绪已经摇摆。(深圳晚报评论员 梁坚)