卓越集团总裁李晓平昨天接受本报专访时称，在大家都没看明白的时候进去，才能先人一步。 深圳商报记者 钟华登 摄
深圳商报记者 胡思幸 季 杰
实习生 魏 翔 徐金凌
上周五，“前海第一拍”尘埃落定。深圳本土开发商卓越集团击败万科、华润、绿地等房企巨头，以123.79亿元夺下前海两宗地，创下深圳地王新纪录。不过，面对123.7亿元的高额总价，业内关心得更多的是，这个民营企业是否能够支付得起？资金又从何而来？甚至有微博爆料称卓越将与港资企业合作融资。
“我们拿地根本就不存在资金问题。”昨日下午，面对外界的猜测，卓越集团总裁李晓平在接受深圳商报记者专访时胸有成竹。他表示，卓越能拿下前海地王全靠自有资金，并没有融资合作方。
对于这两块土地，李晓平信心满满。他非常看好前海未来的发展，称“前海是深圳后十年的发展引擎”。
“不差钱”：
昨天支付62亿元首期款
7月26日下午，卓越集团先以51.89亿元夺得前海首宗T201-0077地块，楼面地价为每平方米16195元，溢价率达48.26%。几分钟后，卓越集团再度出手，又以71.80亿元夺得T201-0075地块，楼面地价为每平方米15948元，溢价率约达52.77%。
对于卓越集团以124亿元总价，击败万科、华润、绿地、新世界等地产大鳄，业内人士及媒体界都大感意外。毕竟，去年全年卓越集团累计销售金额仅为102亿元。
对于外界的疑问，昨日卓越集团总裁李晓平在接受深圳商报专访时称，“外地企业觉得意外可以理解，但本地企业中不理解的人很少。”虽然，去年卓越的销售金额刚过百亿，但如果算上持有的商用物业，卓越去年全年总业绩应超过200个亿。
“此外，外界对于前海土地出让要求存在误解。”李晓平解释说，按照政府的土地出让相关要求，本周内前海两块地50%的地价款必须交付，剩余50%的地价款在一年内付清。
“也就是说，今年我们只用支付60多亿。”正当李晓平说这番话时，他的专职秘书意外走进办公室打断采访，并向他汇报称，“刚刚支付了62亿元前海土地的首期款。” 听完后，李晓平笑称，“比计划早了一天，你们是第一家知道的媒体。” 李晓平强调，卓越在前海拿地方面不存在资金问题，也没有所谓的融资合作方。
同时他还透露，三个月后前海两宗地将动工，预计明年开始销售。“可能明年再付款的时候，我们盖的楼已经售罄，现在已有不少客户要求为其定制物业。”他向记者举例说，梅林卓越城从开工到销售，仅仅只用了13个月。
先人一步：
在大家还没看明白时进去
卓越集团为何对前海土地志在必得？在长达一小时的专访中，李晓平多次表露出对前海极其看好。“毫无疑问，前海是深圳未来十年的发展引擎。”
他指出，卓越对深圳未来的发展规划和产业结构调整十分关注。现阶段来看，金融改革是未来深圳乃至中国发展的关键点之一。“早在2008年，全国性金融改革已经准备好了，但由于金融危机不得已推迟。如果现在金融改革走上正轨的话，将推动中国经济的发展；而前海，作为中国金融业对外开放试验示范的窗口，是最先受益方。”
“卓越前海拿地的出发点也在于此。”李晓平说，作为房地产来讲，位置是最重要的。他回忆称，当年福田中心区还未兴起时，卓越是第一波进来的。“那时候整个福田满目黄土地，只有投资大厦一栋楼。”转眼7、8年后，福田中心区的服务业对财政税收的贡献成倍增长。
无独有偶，当年卓越进入后海片区时，也是如此。李晓平感慨地说，那时候自己并不知道后海会成长为今天的模样。“到明后年，你会发现后海将成为新的城市中心。”
“从福田到南山，再到今天的前海，一般人如果没有经历这种变化，很难预料后面会有怎样的发展前景。大家都是等它起来以后才去做，这个肯定是保险。前海也是这样。前海现在是基础设施建设时期，可以预料三到五年后，感觉将完全不一样。等全都做好了之后，价值都不一样了。只有价值低估，大家都还没看明白的时候，先进去才能先人一步。” 他预言，前海应该是后十年深圳的发展引擎，三到五年后，前海就能初具规模，那时候前海土地的价值将与现在完全不一样。
对于两块地的价格，李晓平并不觉得高。他向记者解释说：“在投标之前，媒体预期楼面地价至少到1.8万、2万元，甚至还有3万的。大家之所以对我们投1.5万、1.6万看了都觉得高，是因为那天前面几家竞标企业的价格都比较低，其实单价并不是很高。现在这个单价还不如北京五环住宅，现在北京五环的地价都是3万、4万。”
据了解，前海计划在年内再推出8~10块产业项目用地，力争年内实现500万平方米。卓越今年内是否还会购买前海土地？
“卓越今年内不会考虑增持。”李晓平表示，一来要抓紧做前海项目；二来前海还刚刚起步，“还有一段路要走，这个过程很重要。”他还指出，卓越无论开发福田CBD还是后海片区时，都是不断地增持，“心急吃不了热豆腐”。
信心满满：
金融业附加值高写字楼不愁卖
除了区域位置之外，李晓平看好前海是另一大原因是：写字楼盖好之后，几乎不愁卖。
“前海和其他地方不一样，前海注册的企业已超1000多家，这些企业现在都在外面办公，如果不能搬到前海中心区里面去，他们是不能享受这个优惠政策的，因为它是一个专门的国家级金融活动区，只有在区内才会享受政策。”李晓平说，这些企业实际上是他们的第一批客户，这些客户对于他们来说没有竞争对手。
同时，这些客户的购买能力将非常强。李晓平笑着跟记者说，你可以看到，全世界最好、最贵地段的写字楼，基本进驻的是金融企业，因为金融企业的资源调动能力强、产业附加值高。
作为前海第一批入市的物业，李晓平对其目标客户群也十分明确。“主要为在前海注册的1000多家企业和即将注册的企业服务，尤以金融企业为主。”
前海号称将打造中国的“曼哈顿”，金融服务业比肩“香港中环”。在采访中，记者问李晓平，这是否意味着未来前海写字楼的售价和租金水平，将达到香港中环的水准？
“我觉得这很难预测，但可以肯定地说，它将大大出乎预料。”李晓平告诉记者，卓越目前是福田最大的写字楼开发商。卓越此前做过统计，金融类企业在卓越客户群中占比最大，且远远超过其他类别。
一旁的卓越集团营销管理部总经理杨海波插话称，卓越客户的20%以上企业属金融类。在卓越世纪中心，金融类企业占比超过六成。
相比卓越世纪中心，前海写字楼入驻的金融类企业占比或许更多。据7月中旬前海管理局统计数据显示，前海合作区已批复入区企业达1144家，其中金融类企业837家，占比近八成。
目前，卓越已经开始着手规划两块土地的开发。
战略布局：
增持核心区域物业并计划上市
卓越集团此番前海拿地，更多依赖于卓越集团在商业综合体定位、运营乃至品牌方面的优势，同时也离不开集团在发展规划方面的战略布局。
1996年，卓越集团正式成立。再有两年，卓越成立就20年了。十年前，卓越集团正式启动集团化品牌战略，确立“立足深圳、布局全国，努力成为中国房地产行业持续发展的品牌企业”的规划。据介绍，目前卓越集团成立了深圳、武汉、长沙、重庆、青岛、广州、东莞、杭州等子公司，土地储备超过1200万平方米，已经当之无愧地成为中国领先的综合地产运营商。
对其未来发展，外界也充满了诸多猜测与好奇。坊间多次拿香港新鸿基和卓越进行对比。对于卓越未来是否会模仿新鸿基，以商业物业的运营和销售为主，同时继续降低住宅的比例，外界传闻甚多。
“我觉得这个可能性比较小。”李晓平说，香港土地资源稀缺，运营和持有商业物业是明智之举。他坦言，两者在商业物业持有过程上很相似，且卓越需要学习新鸿基这方面的优秀经验；但在住宅方面，卓越会加大住宅的开发量。
此外，2009年卓越曾计划在香港上市，但后来受阻未果。对于这一问题，李晓平显得非常淡定。“事情并不如外界想象得那样。”他表示，当年在上市过程中，确实由于某些原因，卓越自愿放弃了上市的计划。“未来我们还是要上市的。”
老总素描
“先人一步”的李晓平
深圳商报记者 季杰 胡思幸
李晓平外表儒雅，语速非常快，也很坦诚。
他给人最深刻的印象是富有远见且坚定。从大学里的数学教师，到政府公务员，再到地产开发商，卓越集团总裁李晓平的每一次“转身”，都被证明选择是正确的。
同样，李晓平睿智的战略眼光，也令卓越集团的发展总是“先人一步”。10年前，卓越集团携卓越大厦项目率先进驻现在的深圳中心区时，福田中心区高楼寥寥无几；14年前，卓越借蔚蓝海岸项目踏足深圳后海时，当时的后海远离繁华市区，一片荒芜。如今，福田中心与后海中心，已成为深圳最重要的两大核心区域，卓越的多个自持项目价值不知翻了多少倍，已成为卓越的现金“奶牛”，卓越集团由此更被媒体誉为深圳“CBD之王”。
作为第一批进驻福田中心区的开发商，自2003年起，卓越接连投资建设卓越大厦、卓越时代广场、卓越世纪中心等。仅在福田中心区，卓越集团就拥有七栋甲级写字楼、一座购物广场及一座四季酒店，总面积超过100万平方米，成为深圳中心区域头号商用物业开发商。
“不能等这个区域所有配套都完善了，所有人都认识到这块土地的价值，你才进去，一定要提前，在别人还没有真正认识到区域价值之前。”对城市规划研究颇有心得的李晓平，说自己最看重的是城市规划和项目位置。从南山中心区的蔚蓝海岸，到福田CBD的卓越大厦，从深圳湾的卓越维港，到如今梅林的卓越城，卓越一直担当着片区“先锋开发商”的角色，在区域尚未成熟之时进驻，与区域共同迎来辉煌。近15年来，卓越集团几乎从未错过深圳城市中心区域发展勃兴的战略机遇。
卓越的成功，更多是敢饮头啖汤的成功，也印证了李晓平过人的胆略。他非常看好前海，坚信前海是未来十年深圳发展的重要引擎，那时的土地价值与现在将不可同日而语。在拿地后的当晚，卓越便对外发布公告称，早在两年前卓越就已经开始对进入前海做了各项充分准备。
这一次，李晓平或许又将“先人一步”。