华强北封路一年多，饱受电商冲击的商户去留不定。 深圳商报记者陈相明 摄

华强北封路一年多，众多实体商户纷纷转投电商阵营

华强北业态加速调整

时值4月，距离去年2月底华强北封路已过去一年有余，三年封路期已过近半。封路伊始，就有不少分析人士认为，这将给华强北商业环境带来不小的冲击。

那么，具体的情况究竟如何呢？在此特殊的时间节点，记者调查走访了华强北的多个卖场及经营商户，反馈得到的结果不容乐观。封路年半产生的影响，使得饱受电商冲击的商户去留不定。实体商户选择撤离转战线上的同时，华强北的业态也在发生变化。用主管部门人士的话来说，电商崛起加速业态调整，各大商场“反复招商”最终的结果就是留下最优质的、能够适应华强北新环境的企业。

卖场租金打折反复招商勉强支撑——

维持档口大多依靠熟客

“现在的情况的确是惨淡经营。”4月19日，华强北万商电脑城内的商户吴锋（化名）在接受记者采访时无奈地如是说。吴锋经营着两个专卖各类电子游戏设备及游戏软件的档口，从事游戏销售已有十余年。据吴峰透露，在最好的光景，每个月档口的营业额能达到数十万，而到现在这一数字已下滑近半。

“能有现在的营业额，绝大部分还是来自于十几年积累下来的老客户，因为新客户几乎没有。”吴锋说，这样的情况并非只是他一家，许多档口都面临着同样的难题，地铁封路一年有余使得原本就逐年下滑的客流愈发减少。

正值周六中午，原本正是卖场的销售黄金时段，然而记者走了一圈看到，即便是在万商电脑城二楼，仍有许多铺面大门紧闭，铁栅栏后摆满了琳琅满目的商品却空无一人，还有一些店面直接在门上张贴着转租启事。吴锋告诉记者，现在卖场内留着的商户大多都有着多年的经营历史，积累下的丰厚客户资源尚且能勉强维持，但新进驻的商户基本是一年合同期一到就得撤走。

“以前这卖场一二楼都租满，每年商户们还得交十几万的所谓‘广告赞助费’给商场，现在人都招不满，这赞助费也不收了，甚至还时不时有几个月的免租期。”吴锋说，惨淡的市场环境使得商场运营者绞尽脑汁留住商户，但情况仍然堪忧。

记者随后又走访了赛博广场、华强电子世界以及赛格广场等多个老牌卖场，情况大同小异。尽管“名义租金”坚挺，但若将“转让费”、“免租期”等隐性条件考虑在内，华强北的实际租金已然大幅跌落。由此带来的一个结果是，许多卖场都在反复招商。

在赛博广场4楼，经营中的档口寥寥无几，近三分之二的柜台处于空置状态。一家专卖手机及周边配件的商户告诉记者，空置的柜台是从4楼移往3楼的商户空出来的，而现在空出来的柜台也都已租满，只是还没装修完毕。

“类似的情况也发生在华强电子世界，无非是拆东墙补西墙，走一拨人又重新招一拨人。”4月22日，曾在华强电子世界经营数码产品的蔡杰在接受记者采访时如是说。他指出，华强北刚开始封路时，华强电子世界就曾出现一波空置潮，而商场解决的办法就是将四楼的商户挪到三楼空置的柜台填补，而后将四楼重新装修再次招商，吸引新的业态进驻。蔡杰说，以前的华强北，租约到期后商户都是争相续约，在赛格那样的知名卖场，所谓的“喝茶费”（即转让费）甚至能高达30万到80万元，现在这种反复招商的情形在当时是无法想象的。

天猫淘宝明星店很多来自华强北——

实体商户转投电商阵营

“这种现象的确存在，华强北商铺的周转频率的确较之前快了很多。”4月22日，华强北街道办副主任刘仁根在接受记者采访时直言，在地铁封路以及电商兴起的双重冲击下，实体商铺都受到了一定的影响。

而在吴锋看来，地铁修路也只是疥癣之疾，相比之下，电子商务带来的影响才是真正的心腹大患。“以前没有形形色色的电商网站的时候，买电子产品自然想到的是‘中国电子第一街’——华强北，远在万里之遥的‘老外’都会来华强北淘货，所以说，修不修路并不是最重要的问题。”吴锋说，而现在，电商的兴起使得原本这一垄断的渠道不再吃香，很多天猫淘宝上高人气的电子产品店铺事实上就是从华强北撤走或者准备撤走的档口所经营的。

在这一方面，实现了这一“转型”的蔡杰深有体会。在封路之前，他在华强电子世界的档口每月毛利约2.6万元，但扣除上万元的租金和水电费以及七八千的两名店员工资，他自己实际拿到手的也才六七千元。因此，在封路的消息传出之际，他就选择了撤出实体店全职经营淘宝。时隔一年，目前蔡杰三个淘宝店的月营业额已经高达30万元。不过，蔡杰指出，网店的毛利比不上实体店，尽管有这么高的营业额，但毛利也才1.5万元左右。

“胜在不需要租金也不需要再招员工，赚多少就拿多少。”在吴锋看来，做电子产品的，线上比线下更有发展前景。

他还告诉记者，在他之前任职的华强北一家年销售过亿元的电子公司，最高峰时曾在华强北有十多家店。然而，截至目前，据他了解到公司的实体店收缩到只剩下5家，但天猫店却在两年多的时间里从无到有，接连开了7家。

电商崛起加速业态调整——

反复招商才能大浪淘沙

“华强北现在的情况其实也是企业转型升级过程的一个体现。”刘仁根指出，电商崛起的趋势无法逆转，但这一定程度上也加速了华强北的业态结构调整。各大商场的“反复招商”最终结果就是留下最优质的、能够适应华强北新环境的企业。

刘仁根表示，在区政府的规划方案中，地铁封路期间，华强北的地上地下改造工程是同步进行的。目前，地上改造工程中，已有十六个规划中的更新工程，此外，未来华强北的步行街蓝图也正由国外的专业城市规划团队在紧锣密鼓地设计之中。而地铁建设方面，也正按照前期的施工计划有条不紊地进行，隔梁柱和表面框架都已经搭好。

在刘仁根看来，所谓华强北的“升级转型”，具体而言，就是从目前“电子器材销售”的单一业态转变为多业态商圈，形成以电子产品产业为特色，辅以娱乐、休闲的高端商业综合体。他还列举了华强北茂业百货的例子，在既有的百货零售基础上，又增添了餐饮业态，其“地下食街”自去年开张之后就大受欢迎，食客络绎不绝。正因如此，华强茂业在地铁封路这一年多的时间以来，营业额不降反升，逆势增长。

深圳电子商会执行副会长程一木4月22日接受记者采访时则指出，华强北之所以被称为“中国电子商业第一街”，核心之处就在于华强北囊括了电子产业供应链的上下游，从元器件到终端数码产品，应有尽有。正因如此，所谓升级转型，就是从附加值较低的生产制造、批发扩展到附加值更高的围绕产业链的设计、研发环节，甚至是由此衍生的更复杂的金融产品。

“例如LED产业，位于华强电子世界5、6楼的LED交易中心就是一个最好的样板。”程一木说。据了解，华强LED交易中心在去年新拓展出的Q区在招商之际，仅81个席位，却引来200多人参与报名抽签，其火爆场景与华强北萧条景象形成巨大反差。而今，这个占地面积不大的交易中心已经聚集了500多商户，吸引众多国内外客户。(深圳商报记者 张炜明)