对老人进行宣讲鼓吹的角落，老人们就是在这里被灌输各种“健康理念”。
来到三楼，记者发现整个体验厅面积约为200平方米，里面摆有20多张各式各样的“体验床”，有老人正躺在上面，用着仪器进行治疗。在屋子的最里端，是一个配有讲台、电视、成排座位的讲座区域，十几个老年人正在那里听着工作人员的宣讲，内容包括兆阳公司的产品如何正规、兆阳公司的产品远销全球、兆阳公司的产品有疗效值得信赖。宣讲的人激情澎湃，下面的听众也是热情高涨。宣讲者带领台下的老人拍手、喊口号、互动问答。老人们异口同声的回答和满怀激情的投入态度让人吃惊。
一位窦姓女士熟练地向记者介绍他们治疗床的神奇，她介绍称该种体验床叫做“远红外温热治疗器”，床垫叫做“远红外温热电位治疗器”，简称温热床垫，“它的构造中包括韩国产的黑绿玉，所以很有效果。”窦女士说，很多老人都来这里体验，并且都得到了康复，“他们的病差不多都好了，你可以叫家里的老人也来体验一下吧，体验是免费的，可以先体验一周时间或者一个月时间都行，试了才会知道有没有效果。”正在温热床上睡着的老人们也极力向记者推荐：“很有效的，我的肩周炎都好了。”“我以前走路都困难的，现在没问题了。”“非常有效果，真能治病，我都介绍了很多朋友来。”出乎记者的意料，老人们对这家机构的服务交口称赞。
工作人员让记者躺到一张温热床上体验，这种床两边有两个发光发热的理疗头，床下装了一个传动装置，上面还有一个具有按摩功能的滚轮，和普通的按摩椅一样，对背部、颈椎、脚底进行自动按摩。
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现场
体验者都戴着黑绿玉制品
来这里参加免费体验已经成了很多老人的习惯，在记者参观的途中，陆续都有老人进来签到，老人们每天的主要活动就是在这些床上体验40分钟。工作人员一边为他们整理床铺，一边为他们做健康讲座，让老人们慢慢接受兆阳公司的理疗床才是他们最好的选择。于是这些络绎不绝前来报到的老人中，有天天来体验不花钱的人，也有花一两万多买床垫回家的人。
“你们这种免费体检，每天那么多人来，难道不会亏本吗？”面对记者的疑问，一位工作人员透露，“放心，我们不会亏本的，我们还销售其他的产品”。记者还注意到，无论是工作人员，还是享受免费体验服务的人们，很多人手上、脖子上都会戴有这种黑绿玉制品。记者从现场两个体验者口中得知，在接受了一定次数的免费治疗后，工作人员便会给你一小块黑绿玉，然后用热水泡过后，用胶布固定在额头的地方，据说是可以让人身心舒畅。
体验室还有一个条柜，里面放满了黑绿玉的制品，价目表上标明售价1280元。一位工作人员还向记者透露，“如果买了床，这些玉制品都可以免费送的。温热床温热床垫这类产品，如果不是熟人不是会员，是想买也买不到的。”
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销售人员
温热床能治百病
记者在国家食品药品监督管理局的网站上查阅发现，兆阳温热床的注册信息中，国家批准的适用范围是用于颈椎病、腰椎间盘突出症、慢性胃炎、风湿症、退行性关节炎、痛经、脑血栓后遗症引起的肩痛、肩功能障碍有一定的辅助治疗作用。这些都用于辅助治疗，可到了销售人员的口中却变成了包治百病的神奇床。而体验店的宣传却大大超出了国家批准的产品适用范围，在三楼门口的宣传展板上，甚至明确写着温热床可以治疗糖尿病等疾病，工作人员甚至对记者说，连近视都能治愈。窦女士向记者介绍，保温床的秘诀在于红外线和黑绿玉。解放军总医院理疗康复科王兴林医生曾对媒体介绍，红外线的主要作用在皮肤表层，对于深部的皮肤来说，是没有什么作用的，对于心脏病、高血压、糖尿病，目前还没有科学的依据证明它有这个作用。
市民呼吁
希望相关部门能够调查
2010年，央视“3·15”晚会曾曝光了多个地方温热床忽悠老人的事件，其中有一位哈尔滨的老人，就因为过分相信这些床的疗效，停止用药而导致了病发。事件曝光后，各个地方陆续查处了各种宣传能够“治疗百病”的理疗床。而这家隐蔽在西乡市场的兆阳医疗器械单位，似乎一直安然无恙，前来报名体验的老人依旧络绎不绝，据工作人员介绍，这家店面已经经营了10年。
市民卢小姐说：“他们的方式就相当于传销洗脑，用各种各样的方法来欺骗老人，逐渐地让老人相信他们，简直是太可恨了。希望相关部门能够调查他们。”
记者观察
推销温热床靠的是忽悠
纵观整个过程，记者发现这是一种专门针对老人的营销术。一开始工作人员对你特别的热情，就像亲人一样，接下来他对你很体贴。再然后，得到你的信任之后，他的花招就开始了。知情人士介绍，这些机构主要采用亲情鼓舞，让那些老师对这些顾客像家里人一样去服务。记者在现场也注意到，服务人员非常的热情，老人们的每一次体验都记录在案。
用亲情和甜言蜜语拉近和老人的感情，是体验式营销提供的第一步。把老人哄进了体验店以后，销售人员还要用各种办法让老人相信这张床有很好的效果。日复一日的免费体验，让这些老人在不知不觉中接受了床能治病的说法，促使他们下定买床的决心。
经过不断的宣传、暗示，再配合长时间亲情关爱的积累，这时候很多的老人都几乎能够接受了，最后他们才发现，这张保健床不仅价格贵，疗效和销售人员所说的相差甚远。（深圳晚报记者 李飞 实习生 罗汉章 文/图）